来源：食业家（ID：shiyehome）
“等我有孙子的时候，我一定让他喝飞鹤奶粉！”格力集团董明珠在昨天“飞鹤《赢在中国》——战略成果发布会”上这样给飞鹤奶粉站台。董明珠要让孙子喝的飞鹤奶粉，究竟牛在哪里？
飞鹤乳业是中国乳品企业唯一一家在美国上市的企业，16年来从没有发生过一次事故，连续3年获得“食品诺贝尔”金奖，让所有老外都不禁竖起大拇指！而这一切的背后不得不提飞鹤乳业背后的男人——冷友斌，他是飞鹤乳业的董事长，更是飞鹤乳业奇迹的缔造者。
1、借100万，带“飞鹤”品牌创业
飞鹤始建于1962年，前身是国营的赵光农场乳品厂，隶属黑龙江农垦总局，从丹顶鹤故乡齐齐哈尔起步，是中国最早的奶粉企业之一。飞鹤乳业的当时经营特别惨淡，几乎稳亏不赚。
2000年，冷友斌任黑龙江飞鹤乳业有限公司(以下简称飞鹤乳业)总经理。当时国家正在实施国有企业股份制改造，冷友斌萌生了一个大胆的想法：对企业进行股权改革，以适应日益激烈的市场竞争。冷友斌和工友们买下了当时飞鹤乳业的全部股份。当时，他们都不富裕，大家东拼西凑，冷友斌甚至把新房和家具都卖了，最后用分期付款的方式购买了企业。
到2001年，冷友斌已支付了购买企业30%的费用。然而，2001年5月，黑龙江农垦总局突然决定对所属乳品企业进行整合，飞鹤乳业的资产划归农场所有，冷友斌已支付的购买企业的资金不能退，损失1千多万元。经过多次交涉，作为补偿，农垦总局把飞鹤的品牌给了冷友斌，而飞鹤乳业的机器设备、厂房、原料基地等有形资产全部划归农场，冷友斌费尽千辛万苦只得到一个知名度不高的品牌，心里很难过。
就在这时，农垦局看中了冷友斌的才能，任命他为某知名企业的副总经理，有权有利。但冷友斌不忍离开与他同甘苦、共患难的同事们，他深知自己一走，这一百多人肯定就散了，他们的家庭也将陷入困境。冷友斌决定带领大家创一份事业AG真人九游会。经过市场调查，冷友斌看好了停产多年的克东乳品厂。但是，冷友斌他们根本买不起，他第一次感到了创业的茫然。
2001年5月，冷友斌的一个朋友得知情况后，主动借给他100万元。冷友斌用这笔钱买下克东乳品厂，开始了艰苦的创业。建厂初期，一切从头开始，冷友斌和工人们吃、住在一起，连生病都是边输液边工作。经过冷友斌和同事们的艰苦创业，原本破烂不堪、濒临倒闭的企业，变成了花园式的现代化企业。日处理鲜奶从改造前的40吨提高到100吨，当年实现税金220万元。
2、4年建了8万个销售网点，2年做到在美国上市
新工厂建好后，冷友斌立马进行生产和销售，当时都快2001年年底了，他愣是加班加点干了近1亿的销售额。而且到了2005年，一年的销售额就突破了5亿。用了4年多的时间，带着100多号的兄弟愣是创造了神话。
神话是创造了，但他不是神仙，这5亿的销售额是怎么来的呢？说起来特别简单，三步循环走，利用资本的撬杠，步步为营。
第一步，扩大规模。从2002开始，他一年收购一个工厂，特别是收购了拜泉的农场后，原材料有了保证，生产规模扩大，产量立马翻了好几倍。
第二步，建立销售网点。产量有了保证，最愁的就是销售了，冷友斌看起来是个温文尔雅的人，但其实就是一个疯子，他亲自带队，带着几十个兄弟，在四年时间里跑遍了2000多个县市，建了起了80000多个销售网点。
第三步，快速上市。说起上市，也是冷友斌不得已为之，收购工厂，建立销售网点，都需要资金，但是飞鹤作为民营企业，当时很难从银行贷到款，又借不到钱，就只能上市。
2001年11月，刚建厂没几天，冷友斌就组建团队准备到美国上市，对于当时的乳企来说简直就是天方夜谭，但没想冷友斌仅仅用了2年时间就成功了，而且还不断的创造奇迹。
2003年5月，飞鹤乳业在美国纳斯达克上市，
2005年4月，登陆美国纽约证券交易所中小板，
2009年6月，转板纽交所主板。
飞鹤乳业成为中国在美国上市的唯一一家乳企，而且股价最高时超过40美元，利用这些钱，冷友斌完成了收购和销售的网点的铺盖，循环前进。
3、员工与企业共赢
在飞鹤乳业的管理层，对培养学习型团队的重要性有充分的共识。飞鹤乳业每年投入大量资金用于全体员工技术和素质培训。营销控制中心迁往北京后，第一课就是让公司所有骨干员工参加外派拓展训练，使员工从参加就职培训开始，逐渐接触包括岗位知识、管理知识、技能知识、产品知识以及个人发展所需要的各种知识培训。
在飞鹤，品德永远是第一位的，飞鹤乳业在招聘新员工时严格把关。当企业还很弱小时，寻找机会向行业中的先进企业学习;当企业有了一定的发展，及时为企业规划长远目标，给员工新的动力。九游会j9·官方网站
飞鹤乳业根据需要招聘适合企业的人才，另一方面，帮助老员工突破自身发展的瓶颈。对于生产基地，主要是ISO质量管理体系的培训;对于业务部门，主要是营养知识和销售知识的培训，营养知识培训与各地的产品推荐会相结合;2005年飞鹤乳业以外派、聘请外部讲师和开展内部讲座等多种方式，集中精力组织各级业务人员系统学习销售知识;北京的职能部门由人力资源部每周组织例行培训，培训内容涉及企业文化、技能技巧、职业生涯设计等许多方面。
4、该是找回场子的时候了
对于冷友斌来说，下一个琢磨的则是该帮中国乳业找回场子了。
2008年的三聚氰胺事件，对于中国乳业的影响最大的莫过于信心的丢失。
事件的核心企业三鹿乳业帝国就此坍塌，当时三鹿也被认为是中国奶粉的定海神针，由于其存在，外资品牌只敢比三鹿多卖十块钱一罐。三鹿倒下后，加上一系列国内知名品牌涉案，中国乳业和奶粉行业损失惨重，外资品牌借此抢占市场不断抬价，甚至引发了反垄断调查。
欧睿咨询公布的数据显示，2008年之后，中国奶粉市场65%的份额被外资产品占据，尤其是在1-2线市场，北上广深，都是外资品牌占据主导。
“影响消费者的心智并不容易，这个不是拿钱可以做到的。”冷友斌很清楚，“三聚氰氨以后，我们这个行业得到真正的洗礼，自律之下，我们建了产业链、建了牧场、建了牛场，有了好的奶源和加工厂，我们又开始做品牌、做战略、做定位。把好的产品真正跟消费者的切身利益联系在一起。所以我们讲飞鹤更适合中国宝宝体质，我们做体验、做分享，我们过去讲品质、讲安全，现在我们讲的是更适合、更适应，把好的产品送给我们中国广大的消费者。”
作为乳业的一个老兵，冷友斌从业30年，也是中国乳品行业的兴衰的见证者，希望在不远的将来，他能帮中国奶粉行业丢掉的尊严和场子找回来。
